Dopo aver conosciuto la storia, i valori e la struttura professionale di Agenzia Nuova Casa, entriamo finalmente nel vivo del loro metodo: un percorso in dieci passaggi costruito per accompagnare il venditore dall’inizio alla fine, con la massima consapevolezza e un controllo completo su ogni fase della vendita. In questa prima parte esploreremo i primi sette, quelli che pongono le basi del risultato finale.
Il metodo inizia da un presupposto semplice ma essenziale: si lavora esclusivamente nell’interesse del venditore. Il primo passo, infatti, consiste nel definire insieme un obiettivo di vendita realistico e coerente con le aspettative e le necessità del proprietario (ne parliamo a questo link). C’è chi vuole vendere rapidamente, chi invece punta a massimizzare il valore, chi deve coordinare la vendita con un nuovo acquisto o con esigenze familiari. Una volta chiaro il traguardo, il team costruisce una strategia su misura, calibrando tempi, prezzo e approccio operativo.
La seconda fase riguarda la corretta valutazione dell’immobile, una delle più delicate e determinanti. È importante infatti stabilire il valore di una casa in maniera oggettiva, con parametri e numeri di mercato, senza lasciarsi influenzare da ricordi o gusti personali. Agenzia Nuova Casa non si affida a stime generiche ma a un’analisi approfondita che incrocia molti livelli di dati attraverso software dedicati: dai metri quadri commerciali alle caratteristiche intrinseche dell’abitazione, fino al comportamento del mercato locale negli ultimi dieci anni. Parallelamente, l’agenzia si occupa di reperire e verificare tutta la documentazione necessaria (una delle procedure più complesse e laboriose per un privato) supportata anche da uno studio tecnico interno che permette di velocizzare controlli e accertamenti.
Stabilito il valore reale dell’immobile, si passa al terzo punto: la creazione dell’annuncio immobiliare. Qui entra in gioco l’esperienza degli agenti, che vengono formati per realizzare shooting professionali, unendo al meglio tecnica fotografica e conoscenza e metodo di valorizzazione degli immobili. Oltre alle fotografie vengono prodotte planimetrie chiare, in scala, talvolta integrate con soluzioni grafiche che rendono immediatamente comprensibile la distribuzione degli spazi. Inoltre, la descrizione dell’immobile curata nei dettagli per essere il più possibile performante.
A questo punto prende forma il piano marketing, un aspetto su cui Agenzia Nuova Casa ha sempre investito molto. Ogni immobile viene studiato singolarmente per capire quale strategia di comunicazione adottare. Talvolta si tratta di intervenire con piccoli accorgimenti di home staging, altre volte è utile ridisporre alcuni ambienti o valorizzare il potenziale con render che aiutano l’acquirente a immaginare trasformazioni semplici ma d’impatto. L’obiettivo è sempre lo stesso: presentare la casa nella sua versione migliore, evitando che venga percepita come uno dei tanti immobili “standard” presenti online.
Completata la fase preparatoria, l’annuncio viene pubblicato sui principali portali partner, assicurando una copertura pubblicitaria che raggiunge il 93% dell’utenza attiva. È in questa fase che entra in scena anche il book immobiliare: un documento completo che racchiude tutte le informazioni essenziali (descrizioni, planimetrie, misure e dettagli tecnici) e permette agli acquirenti realmente interessati di arrivare alla visita con una conoscenza già approfondita dell’immobile. Questo riduce drasticamente le visite superflue, soprattutto quelle “di curiosità”, e aumenta la qualità degli appuntamenti.
Arriviamo così a uno degli elementi centrali del Metodo Nuova Casa: l’analisi dei numeri. Internet ha reso disponibili moltissime informazioni sul mercato immobiliare, ma non sempre chi vende sa interpretarle correttamente. Gli acquirenti, invece, arrivano spesso preparatissimi: conoscono i prezzi al metro quadro, seguono gli andamenti dei portali, sanno quali zone sono più richieste. È quindi fondamentale che anche il venditore disponga degli stessi strumenti per non trovarsi in una posizione di svantaggio. Per questo l’agenzia monitora costantemente dati come visualizzazioni, click, tempi medi di permanenza degli annunci e confronti con immobili simili. A questi si aggiungono i numeri ufficiali delle compravendite registrate all’anno nel territorio ravennate, che oscillano intorno alle duemila unità: una base di domanda concreta e misurabile che aiuta a capire quanto il mercato stia rispondendo. Incrociando indicatori interni ed esterni, si può interpretare con precisione l’andamento della vendita e valutare eventuali aggiustamenti di strategia.
L’efficacia di questo metodo è stata poi sintetizzata all’interno dell’app “Agenzia Nuova Casa”, che permette di monitorare, confrontare e raccogliere dati e documentazioni sul proprio immobile in vendita con un semplice “tap” sullo schermo dello smartphone. Ne parleremo nella prossima puntata.
