Nell’ultimo episodio della rubrica abbiamo parlato degli obiettivi da definire prima di mettere in vendita un immobile. Una volta individuata la direzione da seguire, è il momento di creare un piano marketing efficace.
Il primo passo riguarda la realizzazione dell’annuncio, che si fonda su tre elementi chiave: fotografie, descrizione e planimetrie. In questa puntata ci concentreremo sui primi due, all’apparenza semplici, ma spesso insidiosi per chi non è del mestiere.
Le fotografie devono essere in numero sufficiente per restituire un’immagine nitida e completa della casa, ma senza esagerare, per non rischiare di annoiare o confondere il potenziale acquirente.
È inoltre importante seguire alcuni semplici accorgimenti al momento dello scatto: vanno evitate le foto buie, mosse o di ambienti disordinati. La qualità delle immagini trasmette immediatamente il livello di cura dedicato alla vendita e per questo il team di Agenzia Nuova Casa forma direttamente i propri agenti immobiliari per garantire al venditore immagini chiare e in grado di valorizzare gli aspetti strutturali dell’abitazione, ripresa da una giusta angolazione e attraverso l’occhio di un professionista.
Tra le buone prassi seguite dagli agenti di Agenzia Nuova Casa c’è quella di immortalare solo in ambienti ordinati e privi di effetti personali (niente quadri, soprammobili o foto di famiglia, per permettere all’acquirente di immedesimarsi al meglio negli spazi). Inoltre, non vengono utilizzati obiettivi grandangolari (molto diffusi nel settore) perché tendono a distorcere le proporzioni, facendo apparire gli ambienti più grandi e luminosi di quanto siano in realtà. L’obiettivo è offrire una rappresentazione trasparente e realistica dell’immobile, favorendo così una prima selezione già a partire dalle immagini e rispettando il tempo di visitatori e acquirenti, evitando visite poco mirate. Una volta completato il book fotografico, si passa alla redazione della descrizione. In poche righe è necessario mettere in luce tutti gli aspetti dell’immobile, evitando imprecisioni e errori nella compilazione del modulo. Per un privato, può non essere
immediato calcolare correttamente i metri quadrati o distinguere gli spazi tra vani e locali, cambiando sensibilmente il risultato dell’annuncio. Spesso poi, può capitare che alcuni dettagli dati per scontati vengano omessi, come la presenza di ascensori, classe energetica e la presenza di riscaldamento centralizzato o giardino in comune, quando si rivelano in realtà dirimenti nella scelta di una nuova abitazione. Infine, per rendere l’annuncio davvero completo e competitivo, è fondamentale caricare le planimetrie corrette. Si tratta di un aspetto estremamente complesso da
gestire in autonomia, al quale dedicheremo la prossima puntata.
La rubrica “Dentro il mercato immobiliare” è a cura di
Agenzia Nuova Casa
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