Alla scoperta dell’agente immobiliare: chi è e cosa fa Seguici su Telegram e resta aggiornato Deve essere un vero professionista del settore, imparziale e in grado di seguire gli interessi di entrambe le parti. Farà risparmiare tempo e denaro, aiuterà a trovare la casa giusta e gli adeguati finanziamenti. Qualche consiglio a cura di Deborah Onofri * Agente immobiliare: chi è e che cosa fa? Si tratta di una figura tutta da scoprire. Partiamo dalla definizione: l’agente immobiliare è un operatore del mercato immobiliare che, alle dipendenze di un’agenzia o in proprio, fornisce un servizio volto a favorire la conclusione di contratti di compravendita o di locazione immobiliare. L’attività di agente immobiliare in Italia non è libera, ma è soggetta a una serie di requisiti, previsti dalla legge n.39 del 1989 e successive modifiche nonché dal decreto legislativo n. 59 del 2010, attuato dal Decreto Ministeriale 26 ottobre 2011 (fonte Wikipedia). Noi che svolgiamo questa attività da anni possiamo dare qualche consiglio per rivolgersi al professionista giusto. La vendita, l’affitto e la ricerca di casa sono un momento importante nella vita; si possono avere momenti di gioia e stress da cambiamento. Affidarsi a un’agenzia immobiliare per l’acquisto o la locazione della casa significa avere un professionista al proprio fianco come supporto in ogni fase della compravendita o della locazione. L’agente immobiliare accompagna l’acquirente nella giusta direzione, lo informa per non fare errori e arrivare alla conclusione dell’affare in sicurezza e tranquillità. Spiega tutte le fasi della trattativa, formula la proposta di acquisto che più si avvicina alle sue necessità, lo aiuta nella richiesta di un finanziamento per l’acquisto, ove necessita. Per quanto riguarda il venditore, l’agente immobiliare si occupa della valutazione di mercato della casa. Della sua valorizzazione tramite servizi di home-staging e di fotografia professionale e marketing. Un agente informato e al passo coi tempi, fornisce una giusta promozione attraverso sia i canali tradizionali che i più usati attualmente, come i social (Facebook, Instagram, blog…). Si cura della parte burocratica, cioè della raccolta di tutta la documentazione necessaria per una vendita in sicurezza. Mette in relazione le parti e i tecnici quali banca, notaio, geometra e architetto, coordinando il corretto svolgimento di tutti i passaggi dalla proposta di acquisto all’atto notarile. Gestisce pratiche come le letture dei contatori e le volture. Fornisce tutti i servizi che possono aiutare le parti nel passaggio di proprietà, curando in questo modo quello che viene detto “Post-vendita”. Facendo in modo che tutto si concluda al meglio e senza situazioni in sospeso. Il venditore che si rivolge all’agente immobiliare professionista avrà una serie di vantaggi: in primis il tempo guadagnato. Avete mai pensato o provato per esperienza quanto tempo occorre per promuovere con annunci e post? Oppure per fare un servizio fotografico di qualità? Ricevere e-mail e rispondere a tutte le persone interessate alle informazioni richieste? Quanto tempo servirebbe per essere presente a tutte le visite all’immobile? La risposta è tanto tempo! E quanto in termini di uscite di denaro? E l’acquirente? Quali vantaggi riceve, tramite il servizio offerto dall’agente immobiliare? Un buon agente immobiliare diventa il proprio partner nella ricerca della casa. Quindi proporrà di visionare solo abitazioni che rispettino le caratteristiche e le qualità che si cerca. Nel frattempo, aiuterà anche a trovare il giusto finanziamento, qualora servisse, per poter procedere all’acquisto. Sarà il braccio destro per tutta la parte della visione e della scelta. Una volta trovata la casa dei sogni, informerà l’acquirente su tutta la documentazione necessaria e i passi successivi da dover fare per arrivare alla stipula. Sarà l’accompagnatore di fiducia per quello che è a tutt’oggi uno dei passi fondamentali della vita. La titolare dell’agenzia Maris, Deborah Onofri Sappiamo tutti e purtroppo che non sempre è così. Il mio consiglio è sempre lo stesso: una volta che hai letto questo articolo, saprai identificare le cose che l’agente immobiliare dovrebbe fare per te; quindi, scegli chi ti dà una serie di servizi e soprattutto chi a pelle ti fa sentire bene e a tuo agio in questo progetto. Devi sapere che: l’agente immobiliare è sempre terzo tra le parti ed è sempre tenuto a fare gli interessi del compratore e del venditore. Non va infatti dimenticato che il mediatore secondo la legge (art.1754 Codice civile) è colui che mette in contatto due o più parti per la conclusione di un contratto, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza. Ciò significa che il mediatore deve essere imparziale e deve perseguire gli interessi di entrambe le parti, comunicando tutte le circostanze a lui note relative alla valutazione e alla sicurezza dell’affare, quand’anche di contenuto tale da indurre una delle parti a non stipulare il contratto oppure a sottoscriverlo a condizioni diverse. Per questo è giusto rivolgersi a veri professionisti del settore e non a persone che lo fanno per arrotondare a fine mese. Purtroppo, nel nostro paese ancora c’è la cultura di rivolgersi a “non professionisti” che addirittura vengono pagati per non darci nemmeno una parte dei servizi elencati sopra. La casa è il bene più importante e come tale va data importanza a chi ci segue nel percorso che ci lega ad essa. * Deborah Onofri, agente e titolare della storica agenzia immobiliare MARIS di Lido Adriano Seguici su Telegram e resta aggiornato