Vendere casa al miglior prezzo di mercato e in un tempo breve richiede una strategia precisa, che non lascia spazio all’improvvisazione. In un mercato immobiliare sempre più competitivo ed esigente, l’agenzia Mondo Casa ha adottato un metodo per valorizzare gli immobili, fondato su due pilastri: l’home staging e l’open house su prenotazione.
Per capire come funziona, abbiamo seguito Angela e Manuel D’Altri durante l’allestimento di un immobile nel forese: una casa di piccole dimensioni, completamente priva di arredi. «Per chi non è del settore, spesso è difficile immaginare il pieno potenziale di un’abitazione soprattutto quando non è arredata», spiega Angela D’Altri. Da qui la scelta di intervenire con l’home staging. Dopo un sopralluogo, l’analisi e lo studio della planimetria, si è preparato l’immobile in modo da far immaginare come sarebbe una volta arredato e pronto per essere abitato.
«La valorizzazione visiva ottimizza la percezione degli spazi e riorganizza i volumi. Con schemi d’arredo mirati possiamo compensare la ridotta luminosità o le distribuzioni poco funzionali – spiegano da Mondo Casa –. Vendere al miglior prezzo significa esaltare le potenzialità dell’immobile, trasformandone le criticità in punti di forza». L’allestimento, la progettazione e il servizio fotografico sono inclusi nel mandato di vendita in esclusiva.
Una volta valorizzato l’immobile, il passo successivo è la gestione delle visite. «All’home staging abbiniamo poi il metodo dell’open house, più efficace dal punto di vista commerciale», spiegano Angela e Manuel. Il metodo prevede quindi un unico giorno organizzato di visite, gestito su prenotazione, con ingressi individuali scaglionati in fasce orarie precise. Vedere altri acquirenti interessati che si incrociano sul posto, alimenta tra loro una sana competizione di mercato, incentivando ciascuno a presentare la propria migliore offerta in tempi rapidi per non perdere l’occasione. Anche in caso di open house è previsto un filtro preventivo, per accompagnare alla visita soltanto persone realmente interessate e con una concreta capacità di interesse e di acquisto.
«Il risultato? La casa entra in trattativa al primo open house e al prezzo di incarico» concludono Angela e Manuel, aggiungendo: «L’home staging e l’open house non sono formule da applicare in automatico. Ogni immobile ha una propria storia, caratteristiche uniche e un target di riferimento ben preciso. Per questo motivo, il nostro lavoro non si basa mai su schemi rigidi o standardizzati. Valutiamo attentamente ogni singola abitazione per costruire una strategia di vendita su misura: in alcuni casi l’evento concentrato è la chiave vincente, mentre per altre tipologie di casa è preferibile un percorso di visite più riservato e diluito nel tempo».
Per scoprire come applicare il metodo di valorizzazione al proprio immobile è possibile fissare una consulenza negli uffici di di Ravenna e Punta Marina.
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viale Alberti 18, Ravenna – tel. 0544 205350
viale dei Navigatori 14, Punta Marina – tel. 0544 553191
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